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渠道多元化 地板企业未来发展的不二选择
更新时间:2015/2/8 15:22:29

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随着信息传播速度日益加快,消费者了解产品信息的渠道也更加多元化,同时购物方式也在不断变多,于是留给地板企业思变转型的空间也就越大。其中进行渠道多元化发展就是地板企业必须进行的重点工作之一,除了传统卖场之外,还有设计上渠道、电商渠道、自建独立店等多种模式。

渠道多元化 地板企业未来发展的不二选择

  追加更加个性化的——设计师渠道

  随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显,他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求,设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任,很多的装修家庭都将权力交到设计师手中,完全去信任设计师的观念,特别是在材料选购方面。

  当然,设计师由于对行业更加地了解,会给予消费者更多适合的理念,让他们在装修当中少走弯路。所以地板企业可以通过自己的设计师来与消费者进行更好的沟通,为企业的产品找到新的铺陈渠道。

  便捷方便的购物模式——电商渠道

  这里说的网络营销包括两个方面,一个是借助网络进行的营销活动,如网络广告促销、网络团购的发起,其次是传统的也是主流的电子商务渠道。

  据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了地板企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为地板企业另一庞大的舞台,在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。

  自我掌控市场变化———独立店渠道

  卖场的扩张,让地板企业备受压力,租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入,这些都让地板企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为地板企业们不二的选择,通过独立店面让企业更多的可以自主控制产品销售各方面,同时也可以带来更多的转机。

  某地板企业战略中心总监称,企业建立卖场,选择偏一点的地方也可以,这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品,因为独立店的面积会比较大,这就是由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合,用三维的动画技术、用高清的技术,建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕,让客户而在线体验更多的产品,这就是数码店的概念,这是地板行业正在探索的一种新的销售模式。

  近年来,由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数,也有因为盲目的扩张造成地板企业不负重担而选择转移品牌重心的“架子”卖场,还有是因为新兴渠道的发展冲击,这些客观或主观的因素导致卖场市场份额不断地萎缩。设计师渠道也好,网络营销渠道也好,在现阶段也同样给地板企业带来很多的难题,俗话说“成也渠道,败也渠道”,地板企业如何在渠道上面出奇制胜,值得我们期待!

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